Jak sprzedać mieszkanie?

Jak  szybko sprzedać mieszkanie? Jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży mieszkania?  Czy lepiej sprzedawać mieszkanie  samemu, czy
z pomocą pośrednika? Jak  się przygotować, aby sprzedać mieszkanie z zyskiem?  Jak sprzedać mieszkanie – praktyczne informacje.

Jak sprzedać mieszkanie?

Myślisz o sprzedaży mieszkania i chciałbyś zrobić to szybko i sprawnie? Przede wszystkim musisz wiedzieć jakich błędów uniknąć, a jakie kroki pomogą w zwróceniu uwagi potencjalnego klienta akurat na Twoją ofertę.

Dla osoby niedoświadczonej sprzedaż mieszkania może stanowić spore wyzwanie.  Duże znaczenie dla przebiegu całej transakcji  ma  Twoje zaangażowanie oraz świadomość czego nie powinno się robić,  a które  aspekty przyspieszają i  ułatwiają cały proces.

Na rynku nieruchomości jest dużo ofert sprzedaży mieszkań, musisz  więc postarać się,  aby Twoja przygotowana była perfekcyjnie
i nie gorzej od konkurencyjnych.  Przygotuj takie ogłoszenie o sprzedaży, które zainteresuje kupujących i zachęci do kontaktu 0raz obejrzenia mieszkania.

Jak sprzedać mieszkanie – najczęstsze błędy sprzedających

Sprzedajesz mieszkanie po raz pierwszy i nie bardzo wiesz jak się za to zabrać? Podpowiemy, czego musisz unikać, aby szybko
i bezproblemowo sfinalizować transakcję:

• Zawyżona cena lokalu – cena jest pierwszym, o ile nie najważniejszym kryterium, na jakie zwraca uwagę kupujący. Powinna być adekwatna do metrażu, standardu i lokalizacji mieszkania.
• Źle skonstruowana oferta sprzedaży –  zbyt mało informacji na temat lokalu, opis za krótki lub przeciwnie – za bardzo rozbudowany, mijanie się z prawdą w opisie  mieszkania czy okolicy, nieatrakcyjne zdjęcia.
• Brak niezbędnych dokumentów – do sprzedaży mieszkania potrzeba sporo dokumentów, jakich dokładnie – to zależy m. in. od stanu prawnego mieszkania. Kompletuj dokumentację już od momentu podjęcia decyzji o sprzedaży – szybciej dojdzie do podpisania umowy, gdy zgłosi się chętny klient. W dalszej części artykułu dowiesz się, jakie dokumenty musisz posiadać. W każdym indywidualnym przypadku można zwrócić się  do notariusza po informacje w tej kwestii.
• Brak możliwości negocjacji – kupujący zawsze liczy na, nawet niewielką, obniżkę ceny wyjściowej, powinieneś być na to przygotowany. Możesz podnieść cenę w ofercie o kwotę, którą zamierzasz opuścić, takie rozwiązanie jest często praktykowane.
• Zły stan mieszkania – pamiętaj, że kupujący będzie chciał obejrzeć mieszkanie. Znaczenie ma nie tylko  jego czystość i ogólny  stan techniczny, ale również ład i porządek w chwili prezentacji.
• Zbyt małe zaangażowanie w sprzedaż mieszkania –  wystawiając ofertę sprzedaży mieszkania musisz mieć świadomość, że będziesz potrzebował czasu dla ewentualnych nabywców.  Rozmowy telefoniczne oraz okazywanie lokalu są  czasochłonne, ale niezbędne do sfinalizowania transakcji.
• Ograniczony zasięg oferty –  mów głośno, że masz mieszkanie do sprzedania, może ktoś ze znajomych właśnie jest na etapie poszukiwania lub zna taką osobę?  Oprócz zamieszczenia oferty na stronach internetowych dotyczących sprzedaży  nieruchomości, wykorzystaj również media społecznościowe, np. siła Facebooka jest ogromna, a wiele osób podchodzi z większym zaufaniem do ofert polecanych przez znajomych lub na lokalnych grupach.
• Rezygnacja z tradycyjnych metod reklamy –  pamiętaj, że jednak nie wszyscy korzystają z internetu.  Chcesz dotrzeć ze swoją ofertą do jak największego grona osób? Powieś duży baner reklamowy w oknie mieszkania lub na balkonie, takie kompleksowe działanie zwiększa szansę na szybkie znalezienie klienta.
• Nawiązanie współpracy z kilkoma biurami nieruchomości – zbyt wielu  pośredników  wcale nie musi gwarantować szybkiego znalezienia klienta. Lepszym rozwiązaniem jest przekazanie wyłączności jednej agencji nieruchomości, a wtedy masz pewność, że
  pracownicy w pełni zaangażują  się w obsługę Twojego zlecenia.

Jak sprzedać mieszkanie –  przygotowanie mieszkania do sprzedaży

1. Ureguluj stan prawny mieszkania i kwestie opłat, czyli

• zadbaj o uaktualnienie wpisów w księdze wieczystej
• uporządkuj kwestie własności mieszkania i ewentualnych praw osób trzecich – np. współwłasność, podział majątku po rozwodzie, kwestie spadkowe
• ureguluj wszelkie należności  jakimi obciążony jest lokal – czynsz, media.

Chcesz sprzedać mieszkanie, którego jeszcze nie spłaciłeś?  Całkowita spłata kredytu nie jest konieczna przed sprzedażą mieszkania. Do transakcji może dojść po spełnieniu pewnych warunków, przede wszystkim zgodę  musi wyrazić zarówno kupujący, jak i bank udzielający kredytu.

2. Dokonaj wyceny mieszkania – kalkulując cenę należy wziąć pod uwagę wiele czynników np.

• wiek i stan całego budynku
• stan mieszkania
• lokalizację
• metraż
• wyposażenie
• kondygnację.

Cena nie powinna być ani zbyt wysoka, ani zbyt niska, gdyż w obu przypadkach  odwleka transakcję w czasie. Dlaczego? Wysoka cena zniechęca kupującego już na wstępie, natomiast za niska budzi podejrzenia, że z mieszkaniem jest coś nie tak i sprzedający chce szybko się go pozbyć.

Warto pamiętać, że kwota drastycznie odbiegająca od  cen rynkowych  podobnych mieszkań może zostać  zakwestionowana przez Urząd Skarbowy, dlatego rozsądnym rozwiązaniem jest zlecenie wyceny obiektywnemu rzeczoznawcy majątkowemu.

3. Przygotuj mieszkanie do sprzedaży – to  nie musi być od razu remont, ale mieszkanie powinno być czyste, odświeżone 
i posprzątane, bez widocznych mankamentów i usterek.

• Istotną kwestią, na którą szczególną uwagę zwracają profesjonalni pośrednicy nieruchomości jest usunięcie z mieszkania osobistych akcentów, czyli np.  fotografii czy  pamiątek, zarówno przed wizytą potencjalnego nabywcy, jak i przed sesją zdjęciową. Brak osobistych drobiazgów ułatwia kupującemu utożsamienie się z tym miejscem.
• Zaprezentuj mieszkanie tak, by wyeksponować jego potencjał – pozbądź się  starych mebli czy zniszczonych dywaników. Elementy dekoracyjne natomiast np. lampy czy  poduchy pomogą w stworzeniu  przyjemnego i przytulnego wnętrza.

4. Opublikuj ogłoszenie – w internecie,  w oknie, na popularnych serwisach społecznościowych, w lokalnym radiu i prasie.

Jak sprzedać mieszkanie –  dokumenty  potrzebne do sprzedaży mieszkania

Przed podpisaniem aktu notarialnego konieczne jest zgromadzenie dokumentów, bez których sprzedaż nie będzie możliwa:

• dokumenty tożsamości obu stron
• numer księgi wieczystej
• dokument potwierdzający tytuł prawny do  nabycia nieruchomości np. akt notarialny umowy sprzedaży, poświadczenie dziedziczenia, prawomocne postanowienie sądu o nabyciu spadku
• zaświadczenie o braku zameldowanych osób
• zaświadczenie o braku zadłużenia w opłatach czynszowych ( ze spółdzielni lub wspólnoty mieszkaniowej)
• zaświadczenie o uregulowaniu podatku od spadków i darowizn lub zwolnienie z jego opłaty ( jeśli dotyczy)
• zaświadczenie z banku o kredycie hipotecznym – jeśli lokal jest takowym obciążony
• zaświadczenie o  niezaleganiu w opłatach podatku od nieruchomości  oraz użytkowania wieczystego gruntu
• kupujący dostarcza umowę kredytową z banku i zaświadczenie do ustanowienia hipoteki (  w przypadku takiej formy finansowania zakupu mieszkania).

Jak sprzedać mieszkanie – sprzedaż mieszkania z pośrednikiem

Zachęcamy do korzystania z usług profesjonalnych agencji, ponieważ znacznie ułatwia to i skraca cały proces sprzedaży mieszkania. Agent nieruchomości jest osobą doświadczoną, z odpowiednią wiedzą w zakresie przepisów, finansów i marketingu, a ponadto dysponuje czasem niezbędnym do kontaktów z osobami zainteresowanymi ofertą.

Serdecznie zapraszamy do kontaktu – nasze biuro nieruchomości to gwarancja skuteczności i  kompleksowa obsługa zlecenia na każdym etapie. Pomagamy negocjować warunki  i doprowadzamy do podpisania umowy kupna – sprzedaży.

Zapewniamy współpracę z renomowanymi kancelariami prawniczymi i notarialnymi w Poznaniu, a o naszej skuteczności świadczy rekordowa ilość zadowolonych  klientów.

• Biuro nieruchomości Poznań 
• Agencja nieruchomości Poznań
• Jak sprzedać dom?